凯伦股份(300715)10月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司目前生产经营一切正常。谢谢！
投资者：董秘，请问你们进取、标杆的口号体现在哪几个方面？是创造了优异的业绩还是拿下了重点项目标的？ 那些入围招标名单的协议对公司业务有多大的促进？
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司持续聚焦优质央企、国企地产、总包及城投等客户，尽管目前地产端需求下滑，但市场空间依然巨大，未来公司在防水端的出售的收益仍将保持合理增长。公司全力发展经销商业务，通过差异化产品和系统支持，更好地赋能经销商，使得前三季度经销商业务同比保持较快增长趋势。未来公司将投入更多的人力、物力和财力，通过渠道下沉，增加区域销售资源，力争未来两年内覆盖全国主要地级市，大力拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑广阔市场。谢谢！
投资者：董秘！10月24日，住建部官网发布了关于《建筑与市政设施建设工程防水通用规范》的新版国家标准，将自2023年4月1日起开始实施。新版国标为强制性工程建设规范，作为行业标杆企业在国家强制规定要求下贵司有哪些优势体现？是否有优于同行业的有技术壁垒的防水技术？
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。防水新规的实施逐步加强防水设计在建筑规划设计的及其重要的作用。（1）新规范增加了工程防水设计工作年限，对防水工程提质增量，拒绝低品质、非标产品有重要意义。（2）新规范对防水等级不单纯按工程重要性，而是按照工程的重要程度和工程防水使用环境类别综合确定。工程防水等级对各个工程部位的防水设计、材料选择提供了指导，强化了防水的重要程度。（3）新规范提出外露使用的防水材料的燃烧性能等级不应低于B2级，促进了高分子PVC防水材料的推广和应用。（4）新规范增加防水道数，直接增加防水材料的用量。谢谢！
投资者：董秘！公司能不能够做到真真正正的务实求真，今天发布被选集采名单明天进入甲控目录，说句实话都是在给投资者画大饼，没有实质性的东西。业绩断崖式下降公司发展举步维艰，在这种情况下公司采取了哪些积极的应对措施？对于巨额外债的清偿催收到目前为止有什么进展？
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临较大压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。目前，货款催收工作仍在积极地推进当中，如有进展，将根据法律和法规及相关规则的要求履行信息公开披露义务。谢谢！
投资者：董秘，今天国家能源局发布的1-9月份全国电力工业统计数据，测算得出，今年前三季度，光伏发电新增装机容量为54GW。公司主推的光伏建筑一体化防水材料的订单为什么没有反映出来？！业绩不断下滑！！是产品不被市场认可吗？？？
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司致力于分布式光伏产业链系统服务商，为屋顶光伏电站提供全生命周期服务，相继与贝盛绿能、苏州中鑫、日新科技、国能新能源、葛洲坝电力、三峡集团、中节能、固德威等合作伙伴建立战略合作，推动大型光伏示范性项目落地，通过标志性的项目推广，将有效带动公司与各种合作伙伴的合作，也将促进公司光伏防水业务规模的迅速增加。目前已完成了贝盛新能源、康力电梯、孚能科技、日新科技、国家计量学院等多个示范项目。光伏市场只是公司低碳屋面业务的一个细分市场，国内几十亿平米的存量工商业屋面的维修和改造，以及新建的工商业屋面市场是公司未来市场拓展的重要方向。谢谢！
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。2022年以来，受新型冠状病毒肺炎疫情反复、国际局势变化及房地产行业下行等因素影响，导致项目开工不足。此外，沥青等主要原材料价格同比大面积上涨，导致成本上升，从而对公司利润产生较大影响。本年度公司主动调整业务结构，管控风险，降低地产客户发货，大力拓展经销业务，取得较好效果。谢谢！
投资者：董秘！作为标杆、进取企业一个季度更比一个季度业绩差！请问为什么？
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。2022年以来，受新型冠状病毒肺炎疫情反复、国际局势变化及房地产行业下行等因素影响，导致项目开工不足。此外，沥青等主要原材料价格同比大面积上涨，导致成本上升，从而对公司利润产生较大影响。本年度公司主动调整业务结构，管控风险，降低地产客户发货，大力拓展经销业务，取得较好效果。相信困难是暂时，也终将过去，也请投资者给我们一些时间和耐心，陪伴公司一同成长。相信您的等待是有价值的，也终获得丰厚的回报。谢谢！
投资者：董秘！公司现在的状况感觉是不是产品不畅销。好不容易有一单业务结果钱又不好收！请董秘回复！！
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司依据客户实际需求，组织原材料采购、运输、生产、发货，目前生产经营一切正常，在手订单处于较高水平。谢谢！
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司目前生产经营一切正常，2022年三季度数据详见在巨潮资讯网上披露的《2022年三季度报告》，谢谢！
投资者：贵公司您好，请问公司生产一平米沥青类防水卷材需要消耗多少量的沥青或改性沥青？
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司沥青基防水卷材产品品类、规格较多，相应的单位沥青用量差异较大。综合看来，沥青采购成本占生产所带来的成本比例在30%左右。谢谢！
投资者：董秘，投资者反映公司对恒大欠款不诉讼法律手段的不作为态度表示愤慨，已经不止一次询问情况而董秘一直以“将通过法律手段维护公司自身利益”来进行回复！！那么再次请问公司起诉恒大的具体时间和进程安排！！
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层始终重视相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户做沟通与协商。后续如有进展公司将及时履行信息公开披露，敬请关注。谢谢！
投资者：董秘，中国上市公司协会在北京发布《中国Ａ股上市公司社会责任报告研究》。发布会上中国上市公司协会副会长杨桦表示，上市公司应履行八大社会责任。其中一条是“ 加强市值管理，维护股价稳定是当前上市公司最基本和最重要的社会责任。对自身股价波动，采取“不管、不理、不问”的态度是不负责任的表现，上市公司要专门组织研究公司的市值管理，提出切实可行的战略措施。”请问凯伦股份高管在市值管理和维护做了些什么工作？
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。市值变化受多种因素综合影响，公司良性、健康发展、业绩稳步增长是市值管理的基础。我们将围绕着公司的发展的策略，认真做好经营工作，争取以良好的业绩回报投资者。谢谢！
投资者：董秘！作为一个有责任有担当的标杆企业，但愿你们在回答投资者的问题的时候别避重就轻，甚至就是一句“感谢你对公司的关注”这些没有营养的口水话来敷衍我们！！
凯伦股份董秘：您好，感谢您对公司的关注。公司目前生产经营一切正常。谢谢！
凯伦股份2022三季报显示，公司主要经营收入15.33亿元，同比下降20.24%；归母净利润2238.52万元，同比下降87.47%；扣非净利润707.65万元，同比下降95.21%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6.12亿元，同比下降12.93%；单季度归母净利润86.76万元，同比下降97.83%；单季度扣非净利润-2568.45万元，同比下降196.38%；负债率58.9%，投资收益-407.1万元，财务费用102.16万元，毛利率21.13%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级3家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为17.91。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，凯伦股份（300715）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须着重关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
凯伦股份（300715）主营业务：新型建筑防水材料的研发、生产与销售及防水工程项目施工服务
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