原标题：百亿三棵树全渠道布局加速！去年15.1亿元，今年一季度3.47亿元

  4月28日，三棵树（603737）发布2022年年度报告和2023年第一季度报告。有关数据显示，三棵树去年防水材料实现销售收入150984.2万元，今年一季度防水材料实现销售收入34688.68万元。

  三棵树2022年年报称，2022年公司实现营收113.38亿 元，同比下降0.79%； 归属于上市公司股东的净利润3.3亿元，扭亏为盈； 基本每股收益为0.88元，拟进行资本公积金转增股本，每10股转增4股。 2022年，三棵树主要会计数据和财务指标如下：

  从三棵树主要经营数据来看，2022年，公司防水材料实现销售收入150984.2万元，其中防水卷材销售收入99025.99万元、防水涂料销售收入51958.21万元。

  三棵树2023年一季报显示，报告期内，公司实现营业收入20.53亿元，同比增长20.92%；归属于上市公司股东的净利润2642.13万元。

  三棵树2023年一季度主要经营多个方面数据显示，防水材料一季度实现出售的收益34688.68万元，其中防水卷材出售的收益20853.41万元、防水涂料出售的收益13835.27万元。

  三棵树2022年年报显示，公司主要营业业务为建筑涂料（墙面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保温材料及保温一体化板、基辅材等产品的研发、生产和销售。公司的防水材料大致上可以分为防水卷材和防水涂料两大系列，全面满足建筑复杂外形和结构对防水功能的需求。其中，防水卷材产品大致上可以分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等；防水涂料产品大致上可以分为植物油聚氨酯系列防水涂料、聚合物水泥防水涂料、水性防水涂料等。

  三棵树2022年年报指出，报告期内，公司管理层采取了如下措施，推动公司整体经营计划的实现：

  2022年，公司围绕“健康、自然、绿色”的品牌理念，加强品牌管理和用户研究，打造多品类健康品牌群，同时开展了系列高端化、年轻化和可持续化的品牌活动，通过冬奥营销、色彩营销、代言人推广、大事件传播等形式，提升了品牌价值和知名度。

  作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，三棵树以“中国时刻一起出色”为主题开展了一系列品牌活动，向世界充分体现了三棵树的品牌实力。通过冬奥营销，三棵树在产品、技术、服务和品牌等方面迈出了新的一步，成为代表中国涂料出征世界的民族领军品牌。

  报告期内，公司致力于产品创造新兴事物的能力提升，加大科研投入和创新平台建设，拥有总部技术中心、上海全球研发中心、三大区域技术中心，通过创新和微创新，坚持以用户为中心，面向关键应用场景，研发一站式配套的健康产品，打造匠心品质。2022年，公司研发创新产品59项，新产品238项，老品优化202项，降本产品411项，使用户得到满足全屋一站式绿色建材需求。在工程方面，主销产品微创新，满足央国企、城投城建、工业生产厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求；在零售方面，继续与宝可梦进行联名合作，持续打造环保与功能均优的实力产品，全新推出趣森活投影漆、趣森活星空等拓展DIY创意市场的高端乳胶漆产品，并推出纯净界、纯萃系列，进一步抢占市场。三棵树持续响应用户对涂料高品质的追求，真正把“健康+”理念落到实处。

  在家装内墙涂料业务方面，公司坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，立体化渠道布局基本达成。公司持续开展推广动销活动，通过培训、交流会等形式为客户赋能。公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蒸蒸日上，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，公司美丽乡村门店数持续增加；公司深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，公司电商新零售模式成长迅速。

  在工程外墙涂料业务方面，公司通过“补短板、优赛道、提效能”，持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业生产厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，公司小B渠道客户数量持续增加。

  公司以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链与智能工厂布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进供应链转变发展方式与经济转型。公司通过建立完善的供应链网络规划策略，构建迅捷、柔性的（3+X）交付体系，识别并圈定综合工厂布局，并以综合工厂为区域化中心，合理地布局卫星工厂、专业工厂、联营工厂，逐步构建多厂全品类供应链网络。同时，建立科学订单计划管理模型，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，实现客户订单全流程业务智慧化管理。

  报告期内，湖北工厂项目与秀屿工厂一期一阶段项目大部分投产，水性涂料车间产能实现全方面提升；安徽三棵树四期项目已大部分投产，硅酮胶、美缝剂、工业漆、一体板、防水卷材等产线的产能正逐步提升。公司东、西、南、北、中五大区域性综合工厂已基本形成布局，缩短运距，降低运输成本。同时，公司对各品类联营厂做全面细致地考察，新增55家联营厂，截至2022年底，公司共拥有联营厂138家，补充和提升了旺季柔性供应能力，加快绿色供应链布局。公司大力推进全员精益改善活动，成立工艺优化、降本、节能降耗等专项小组，提出多项精益提案项目。2022年，面对外部环境的严峻挑战，公司坚守供应链安全、环保、质量底线，发挥价值最大化，着力实现降成本、提效能、快周转、保交付。

  公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，在工程端与零售端均打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足渠道多元化的需求。同时，公司逐步优化和提升“马上住”服务体系，推进消费者会员管理和画像管理，搭建服务全链路管理系统，提供精益化服务，同时为服务商打造培训、交流与管理一体化平台，构建服务标准化、施工标准化、签单标准化、团队管理标准化，源源不断的为广大购买的人提供满意的感动服务。

  三棵树信息工作坚定落实推进“上云、用数、赋智”行动，加快产业数字化转型，培养新的经济增长点，引领行业上下游伙伴。2022年，公司以降本增效、提升使用者真实的体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的，继续推进财务数字化、营销数字化、供应链数字化三大攻坚战，并打造弹性、智能、互联和高效的数字化供应链网络，采用数字化的手段对流程进行持续性的监控与迭代，提升生产效率与流程精益水平。公司目前已实现“产、销、研、财、人”工作的在线化，完成经销商管理平台、新电商OMS，搭建智慧物控平台，BPM流程引擎，推进SAP、MES、WMS、TMS等系统实施与深化应用，以更高交付效率和更好的服务体验支撑企业高速高水平质量的发展。